一つのクライアントに依存しない案件分散の考え方

はじめに

継続案件が取れると、うれしくて安心します。
毎月決まった収入が入る見込みが立ち、他の案件を探す手間も減ります。

ただし、この安心には見落としがちなリスクがあります。
その1社の売上が、あなたの副業収入の大部分を占めている状態は、
その1社が案件を打ち切った瞬間、収入がほぼゼロになるということでもあります。

この記事では、継続案件を大事にしながらも、
依存しすぎない案件分散の考え方を解説します。

1社への依存が問題になるのは、たとえば次のような場面です。

とくに最後の点は見落とされがちです。
収入の大部分を1社に依存していると、
文字単価の交渉のコツ
で挙げたような交渉すら、心理的にしづらくなります。
依存は、金銭面だけでなく交渉力も奪います。

「何%以上が危険」という絶対的な基準はありませんが、
考え方の目安として、次のように整理できます。

副業を始めたばかりの時期は、1社への依存度が高くなりがちです。
これ自体は自然なことなので、「今は依存度が高い時期だ」と自覚しておくことが第一歩です。

「今すぐ他の案件を探すべきか」を判断する材料をいくつか挙げます。

継続案件が取れた直後は、その対応で手一杯になりがちです。
ですが、作業に慣れて時間に余裕が出てきたタイミングが、
次の案件を探し始める好機です。

「困ってから探す」のではなく、「余裕があるうちに探しておく」という順序が安全です。

これらは、必ずしも悪い兆候とは限りませんが、
「そろそろ他の柱も育てておこう」というサインとして受け取るとよいでしょう。

いきなり案件を何本も掛け持ちすると、
副業が続かない人のための習慣化・挫折対策
で触れたように、キャパオーバーで質が落ちるリスクがあります。
1本ずつ、無理のないペースで増やすのが基本です。

同じジャンルの案件ばかりだと、
そのジャンル自体の需要が落ちたときに共倒れします。

Webライターが稼ぎやすいジャンル5選
を参考に、メインジャンルとは別の柱を1つ育てておくのも分散の一つの形です。

AIで副業を3本の柱に分ける方法
のように、ライティング以外の収入源（デジタル商品販売など）を持つことも、
広い意味での分散です。1社どころか、1つの働き方への依存も下げられます。

たとえばココナラのように自分のスキルを出品できるサービスなら、案件を「受注する」だけでなく「売る」側の柱を作れます。クライアントワークが止まっても収入がゼロにならない形を、少しずつ用意しておく発想です。

分散を意識するあまり、既存のクライアントへの対応が疎かになっては本末転倒です。

継続してもらえているクライアントは、大切な収入源であり信頼関係の証です。
クライアントに信頼される対応術
で扱ったような丁寧な対応は、分散を進める間も変わらず続けます。

「今のクライアントを大切にしながら、少しずつ他の柱も育てる」
という両立が、分散の正しい姿勢です。「見切りをつける」話ではありません。

依存に気づくのは、たいてい失ってからです。
余裕があるうちに、少しずつ分散の種をまいておくことをおすすめします。